BCG Matrix- Full form,Overview,Roles in strategies,Roles in Cash flow,Main Steps,Benefits and Limitation in Hindi
BCG-Matrix का फुल फॉर्म है Boston Consulting Group-Matrix
जिसे इन नामो से भी जाना जाता है -
- The growth–share matrix ,
- product portfolio matrix,
- Boston Box,
- Boston matrix
- Boston Consulting Group analysis
- portfolio diagram etc .
BCG-matrix (बीसीजी मैट्रिक्स) एक चार्ट है जो 1 9 70 में Boston Consulting Group (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) के लिएBruce D. Henderson (ब्रूस डी हैंडर्सन) द्वारा बनाया गया था ताकि निगमों को उनकी व्यावसायिक इकाइयों का विश्लेषण करने में मदद मिल सके, यानी उनकी उत्पाद लाइनें। यह कंपनी को संसाधन आवंटित करने में मदद करता है और ब्रांड विपणन, उत्पाद प्रबंधन, सामरिक प्रबंधन और पोर्टफोलियो विश्लेषण में विश्लेषणात्मक उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है। अपने सिद्धांतों का उपयोग कर फर्मों द्वारा बाजार प्रदर्शन के कुछ विश्लेषण ने इसकी उपयोगीता को प्रश्न में बुलाया है।
Overview (अवलोकन):-
चार्ट का उपयोग करने के लिए, विश्लेषकों ने अपने रिश्तेदार बाजार के शेयरों और विकास दर के आधार पर व्यावसायिक इकाइयों (या उत्पादों) को रैंक करने के लिए एक स्कैटर ग्राफ प्लॉट किया है।
1- Cash Cow( कॅश काऊ )
Cash Cow (नकद गायों) वह जगह है जहां एक कंपनी के धीमे बढ़ते उद्योग में उच्च बाजार हिस्सेदारी है। ये इकाइयां आमतौर पर व्यापार को बनाए रखने के लिए आवश्यक नकदी की मात्रा से अधिक नकद उत्पन्न करती हैं। उन्हें "परिपक्व" बाजार में, स्टैड और उबाऊ माना जाता है, फिर भी उनके नकद पैदा करने वाले गुणों के कारण निगमों का स्वामित्व उनके पास है। उन्हें जितना संभव हो उतना कम निवेश के साथ लगातार "दुग्ध" होना है, क्योंकि इस तरह के निवेश को कम विकास वाले उद्योग में बर्बाद कर दिया जाएगा।
2 -Dog (डॉग)
Dog (कुत्ते), अधिक धर्मार्थ पालतू जानवर, परिपक्व, धीमी गति से बढ़ते उद्योग में कम बाजार हिस्सेदारी वाली इकाइयां हैं। ये इकाइयां आमतौर पर "ब्रेक भी" होती हैं, जो व्यापार के बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए पर्याप्त रूप से पर्याप्त नकदी उत्पन्न करती है। हालांकि एक ब्रेक-इत्यादि इकाई का मालिकाना नौकरी प्रदान करने और संभावित सहकर्मियों को प्रदान करने का सामाजिक लाभ प्रदान करता है जो अन्य व्यावसायिक इकाइयों की सहायता करते हैं, एक लेखांकन बिंदु से ऐसी इकाई बेकार है, कंपनी के लिए नकद उत्पन्न नहीं करती है। वे संपत्ति निवेश पर एक लाभदायक कंपनी की वापसी को कम करते हैं, जिसका इस्तेमाल कई निवेशकों द्वारा किया जाता है ताकि यह तय किया जा सके कि कंपनी कितनी अच्छी तरह से प्रबंधित की जा रही है। कुत्तों, यह सोचा जाता है, बेचा जाना चाहिए।
3 - Question Marks (क्वेश्चन मार्क )
Question Marks प्रश्न चिह्न (समस्या बच्चों या जंगली बिल्लियों के रूप में भी जाना जाता है) व्यवसाय उच्च विकास वाले बाजार में कम बाजार हिस्सेदारी के साथ काम कर रहे हैं। वे ज्यादातर व्यवसायों के लिए एक शुरुआती बिंदु हैं। प्रश्न चिह्नों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और सितार बनने की संभावना है, और आखिरकार बाजार में वृद्धि होने पर नकद गायों की संभावना है। यदि प्रश्न चिह्न बाजार नेता बनने में सफल नहीं होते हैं, तो शायद नकद खपत के वर्षों के बाद, जब बाजार में गिरावट आती है तो वे कुत्तों में गिरावट आती हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि क्या वे बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए आवश्यक निवेश के लायक हैं, प्रश्न चिह्नों का सावधानी से विश्लेषण किया जाना चाहिए।
4 - Stars ( स्टार्स)
Stars (सितारे) तेजी से बढ़ते उद्योग में उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली इकाइयां हैं। वे बाजार-या विशिष्ट-प्रमुख प्रक्षेपवक्र के साथ प्रश्न चिह्न स्नातक हैं, उदाहरण के लिए: उच्च वृद्धि वाले क्षेत्र में बाजार हिस्सेदारी के अग्रदूतों के बीच, और / या एक एकाधिकार या तेजी से प्रभावशाली अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव होने के साथ बढ़ते / भाग्यशाली प्रस्ताव ड्राइव ( एस) से: नवीनता (उदाहरण के लिए सीबीएस इंटरेक्टिव की सावधानी बरतने पर अंतिम। एफएम), फैशन / पदोन्नति (जैसे नए प्रतिष्ठित सेलिब्रिटी-ब्रांडेड सुगंध), ग्राहक वफादारी (जैसे ग्रीनफील्ड या सैन्य / गिरोह प्रवर्तन समर्थित, और / या अभिनव, ग्रे-मार्केट / नशे की लत दवाओं के अवैध खुदरा, उदाहरण के लिए ब्रिटिश ईस्ट इंडिया कंपनी, 1700 के दशक के अंत में अफीम-आधारित कियानलांग सम्राट एम्बरगो-बस्टिंग, कैंटन सिस्टम), सद्भावना (उदाहरण के लिए मोनोपोनोनी) और / या गियरिंग (उदाहरण के लिए oligopolies, उदाहरण के लिए पोर्टलैंड सीमेंट उत्पादक बूमटाउन), [उद्धरण वांछित] इत्यादि आशा है कि सितारे अगली नकदी गायों बन जाएंगे।
सितारों को प्रतिस्पर्धा करने और उनकी विकास दर को बनाए रखने के लिए उच्च धन की आवश्यकता होती है। जब उद्योग की वृद्धि धीमी हो जाती है, यदि वे एक विशिष्ट नेता बने हैं या बाजार के नेताओं में से हैं, सितारों नकद गायों बन जाते हैं; अन्यथा, वे कम रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी के कारण कुत्ते बन जाते हैं।
चूंकि एक विशेष उद्योग परिपक्व होता है और इसकी वृद्धि धीमी होती है, सभी व्यावसायिक इकाइयां या तो नकदी गायों या कुत्ते बन जाती हैं। अधिकांश व्यावसायिक इकाइयों के लिए प्राकृतिक चक्र यह है कि वे प्रश्न चिह्न के रूप में शुरू होते हैं, फिर सितारों में बदल जाते हैं। आखिरकार, बाजार बढ़ता जा रहा है; इस प्रकार, व्यापार इकाई नकदी गाय बन जाती है। चक्र के अंत में, नकदी गाय एक कुत्ते में बदल जाता है।
बीसीजी ने 1 9 70 में कहा था:
एक संतुलित पोर्टफोलियो वाला केवल एक विविधतापूर्ण कंपनी अपने विकास के अवसरों पर वास्तव में पूंजीकरण करने के लिए अपनी ताकत का उपयोग कर सकती है। संतुलित पोर्टफोलियो में है:
सितार जिनके उच्च शेयर और उच्च विकास भविष्य को आश्वस्त करते हैं;
नकदी गायों जो भविष्य के विकास के लिए धन की आपूर्ति; तथा
जोड़े गए फंडों के साथ सितारों में परिवर्तित होने के लिए प्रश्न चिह्न।
Using the matrix to strategize(रणनीतियों के लिए मैट्रिक्स का उपयोग करना) :
रणनीतियों के लिए मैट्रिक्स का उपयोग करना
अब जब आप जानते हैं कि प्रत्येक व्यवसाय इकाई या उत्पाद कहां खड़ा है, तो आप उनका मूल्यांकन कर सकते हैं। मार्केटिंग 91 पर एक लेख में, लेखक हितेश भसीन ने आपके बीसीजी मैट्रिक्स विश्लेषण के परिणामों के आधार पर चार संभावित रणनीतियों का वर्णन किया है:
Build (बिल्ड) - अपने बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद में निवेश बढ़ाएं।
For example, you can push a question mark into a star and, finally, a cash cow.
(उदाहरण के लिए, आप एक प्रश्न चिह्न को एक स्टार में धक्का दे सकते हैं और अंत में, एक नकद गाय।)
Hold (पकड़ो)- यदि आप किसी उत्पाद में अधिक निवेश नहीं कर सकते हैं, तो उसे उसी चतुर्भुज में रखें और इसे छोड़ दें।
Harvest (हार्वेस्ट) - अपने निवेश को कम करें और उत्पाद से अधिकतम नकद प्रवाह निकालने का प्रयास करें, जो इसकी कुल लाभप्रदता (Cash Cow के लिए सबसे अच्छा) बढ़ाता है।
Divest (सबसे बढ़िया) - व्यवसाय में पहले से फंस गए धन की राशि (Dogs के लिए सर्वश्रेष्ठ) जारी करें।
The role of cash flow in the matrix (मैट्रिक्स में नकद प्रवाह की भूमिका):
बीसीजी मैट्रिक्स का अधिकतर हिस्सा बनाने के लिए नकदी प्रवाह को समझना महत्वपूर्ण है। 1 9 68 में, बीसीजी के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन ने नोट किया कि चार नियम उत्पाद नकदी प्रवाह के लिए ज़िम्मेदार हैं:
- मार्जिन और नकद उत्पन्न बाजार हिस्सेदारी का एक कार्य है। उच्च मार्जिन और उच्च बाजार हिस्सेदारी एक साथ जाओ।
- बढ़ने के लिए, आपको अपनी संपत्तियों में निवेश करने की आवश्यकता है। शेयर रखने के लिए आवश्यक अतिरिक्त नकद विकास दर का एक कार्य है।
- उच्च बाजार हिस्सेदारी अर्जित या खरीदी जानी चाहिए। बाजार हिस्सेदारी खरीदने के लिए अतिरिक्त वृद्धि या निवेश की आवश्यकता होती है।
- कोई उत्पाद बाजार अनिश्चित काल तक बढ़ सकता है। जब विकास धीमा हो जाता है तो आपको विकास से अपने भुगतान को प्राप्त करने की आवश्यकता होती है; यदि आप संकोच करते हैं तो आप अपना मौका खो देते हैं। भुगतान नकद है जिसे उस उत्पाद में पुन: निवेश नहीं किया जा सकता है।
MAIN STEPS OF BCG MATRIX (बीसीजी मैट्रिक्स के मुख्य कदम):
एसबीयू में एक कंपनी को पहचानना और विभाजित करना दो मानदंडों के अनुसार प्रत्येक एसबीयू की संभावनाओं का आकलन और तुलना करना
- SBU (एसबीयू) के रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी
- SBU (एसबीयू) के उद्योग की वृद्धि दर बीबीजी मैट्रिक्स के आधार पर एसबीयू को वर्गीकृत करना प्रत्येक एसबीयू के लिए रणनीतिक उद्देश्य विकसित करना.
BENEFITS of BCG Matrix ((बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ):
- बीसीजी मैट्रिक्स सरल और समझने में आसान है
- यह आपके लिए खुले अवसर को तेज़ी से और आसानी से स्क्रीन करने में सहायता करता है, और इस बारे में सोचने में आपकी सहायता करता है कि आप उनमें से अधिकतर कैसे बना सकते हैं।
- इसका उपयोग यह पहचानने के लिए किया जाता है कि कंपनी के भविष्य के विकास और लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए कॉर्पोरेट नकद संसाधनों का सर्वोत्तम उपयोग कैसे किया जा सकता है
Limitation of BCG Matrix ((बीसीजी मैट्रिक्स की सीमाएँ ):
- बीसीजी मैट्रिक्स सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और बाजार विकास दर के केवल दो आयामों का उपयोग करता है।
- बाजार हिस्सेदारी और बाजार में वृद्धि पर डेटा प्राप्त करने की समस्या
- उच्च बाजार हिस्सेदारी का मतलब हर समय मुनाफा नहीं है।
- बाजार हिस्सेदारी के साथ व्यापार भी लाभदायक हो सकता है
CONCLUSION (निष्कर्ष):
हालांकि बीसीजी मैट्रिक्स की इसकी सीमा है, लेकिन यह बहु-उत्पाद वाली बड़ी कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली सबसे मशहूर और सरल पोर्टफोलियो योजना मैट्रिक्स में से एक है।
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