International Marketing Kya Hai ? In Hindi
International Marketing (अंतर्राष्ट्रीय विपणन) राष्ट्रीय सीमाओं के पार रहने वाले विभिन्न लोगों की विभिन्न आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करने के लिए विपणन सिद्धांतों का अनुप्रयोग है
आमतौर में , अंतर्राष्ट्रीय विपणन एक से अधिक देशों में विपणन गतिविधियों को शुरू करना है। इसे अक्सर ग्लोबल मार्केटिंग कहा जाता है, यानी दुनिया भर में मार्केटिंग मिक्स (अर्थात उत्पाद, मूल्य, स्थान, प्रचार) को डिजाइन करना और विभिन्न राष्ट्र के लोगों की पसंद के अनुसार इसे अनुकूलित करना।
सबसे महत्वपूर्ण निर्णय जो किसी भी कंपनी को करना है वह यह है कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाना है या नहीं, कंपनी घरेलू बाजार में अपनी विशाल बाजार हिस्सेदारी के कारण वैश्वीकरण नहीं करना चाहती है और अंतरराष्ट्रीय बाजार के नए कानूनों और नियमों को सीखना नहीं चाहती है।
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लेकिन फिर भी, निम्नलिखित कारण हैं जो संगठन को वैश्विक होने के लिए आकर्षित करते हैं:
- स्केल की अर्थव्यवस्थाओं में वृद्धि
- घरेलू बाजार की तुलना में अंतरराष्ट्रीय बाजार में उच्च लाभ के अवसर
- विशाल बाजार हिस्सेदारी
- उत्पाद का लम्बा जीवन
- अनकैप्ड इंटरनेशनल मार्केट
How to Enter the International Market (इंटरनेशनल मार्केट में कैसे प्रवेश करें) ?
निर्यात (Exports) : बाजार में प्रवेश करने का सबसे आसान तरीका निर्यात के माध्यम से है जो अप्रत्यक्ष या प्रत्यक्ष हो सकता है। अप्रत्यक्ष निर्यात में, व्यापारिक कंपनियां शामिल होती हैं जो कंपनियों की ओर से विदेशों में वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने और बेचने की सुविधा प्रदान करती हैं।
जबकि प्रत्यक्ष निर्यात में, कंपनी स्वयं निम्नलिखित तरीकों में से एक का चयन करके, विदेशों में वस्तुओं और सेवाओं को बेचने का प्रबंधन करती है:
- घरेलू आधारित निर्यात विभाग की स्थापना करके, एक स्वतंत्र संस्था के रूप में काम करना
- विदेशी बिक्री शाखा के माध्यम से, जो प्रचार गतिविधियों को पूरा करती है और बिक्री और वितरण की सुविधा प्रदान करती है।
- बिक्री प्रतिनिधि विदेश यात्रा करते हैं
- विदेश में वितरक या एजेंट विशेष रूप से कंपनी की ओर से काम करते हैं
वैश्विक वेब रणनीति (Global web Strategy): आजकल, कंपनियों को अपने उत्पादों को दिखाने के लिए अंतर्राष्ट्रीय व्यापार शो में जाने की आवश्यकता नहीं है, वे बहुत अच्छी तरह से इलेक्ट्रॉनिक मीडिया अर्थात इंटरनेट के माध्यम से दुनिया भर में ग्राहकों के बीच जागरूकता पैदा कर सकते हैं। कंपनी की वेबसाइट पर, ग्राहक विस्तृत जानकारी पढ़ सकते हैं: आम तौर पर विभिन्न भाषाओं में लिखा जाता है, उत्पाद के बारे में और ऑनलाइन ऑर्डर कर सकते हैं।
लाइसेंसिंग और फ्रेंचाइज़िंग (Licensing and Franchising): वैश्वीकरण के तरीकों में से एक लाइसेंसिंग के माध्यम से है, जिसमें घरेलू कंपनी बिक्री की सुविधा के दौरान घरेलू कंपनी के विनिर्माण प्रक्रिया ट्रेडमार्क, पेटेंट, नाम का उपयोग करने के लिए विदेशी कंपनी को लाइसेंस जारी करती है। लाइसेंसिंग में, घरेलू कंपनी का लाइसेंसधारी पर कम नियंत्रण होता है।
लेकिन, फ्रेंचाइज़िंग के मामले में, घरेलू कंपनी उच्च नियंत्रण का आनंद लेती है क्योंकि यह मताधिकार को अपनी ओर से कार्य करने की अनुमति देता है, और घरेलू कंपनी के नियमों और शर्तों के अनुरूप है। MC Donalds, Dominos फ़्रेंचाइज़िंग के उदाहरण हैं।
ज्वाइंट वेंचर्स (Joint Ventures): कंपनियां स्थानीय ग्राहकों के साथ अपने मौजूदा रिश्तों को विमुद्रीकृत करने के इरादे से अन्य देश आधारित कंपनियों के साथ हाथ मिलाकर अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जा सकती हैं। भारत में, टाटा एआईजी, एचडीएफसी मानक जीवन बीमा, टाटा स्काई संयुक्त उद्यमों के उदाहरण हैं।
प्रत्यक्ष निवेश: अंततः, सामान और सेवाओं की बिक्री को सुविधाजनक बनाने के लिए फर्म अपनी स्वयं की व्यावसायिक सुविधाओं या स्थानीय कंपनी का एक हिस्सा स्थापित कर सकते हैं।
कंपनियों के उद्देश्य के साथ अंतरराष्ट्रीय बाजार में वृद्धि हुई है और विशाल बाजार हिस्सेदारी के साथ बिक्री में वृद्धि हुई है। लेकिन कुछ सिद्धांतों जैसे कि राजनीतिक, सामाजिक, तकनीकी, सांस्कृतिक स्थितियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, क्योंकि मार्केटिंग के सिद्धांत अलग-अलग देशों के लिए अलग-अलग हैं।
Advantages of international marketing(अंतर्राष्ट्रीय विपणन के लाभ):
1. लागत कम करता है (Reduces cost): यदि कोई कंपनी बड़ी मात्रा में अच्छा निर्माण कर रही है तो वह अपनी लागत को अपने आप कम कर देती है। इसलिए अगर कंपनियां अंतरराष्ट्रीय बाजार में काम करती हैं, तो स्थानीय और वैश्विक बाजार में लागत योग्यता हासिल होती है।
2. मौसमी उतार-चढ़ाव से निपट सकते हैं (Can deal with seasonal fluctuations): विंटर वियर बनाने वाली कंपनी की बाजार में सीमित समय के लिए मांग होगी अगर यह सिर्फ एक बाजार में चल रही है। इसलिए इस तरह की स्थितियों से निपटने के लिए कंपनियों को अपने उत्पादों की मांग पैदा करने के लिए वैश्विक स्तर पर जाने की जरूरत है।
3. लाभ बढ़ाता है (Increases profit): अधिक बिक्री अधिक लाभ के बराबर होती है। इसलिए कंपनियों के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करना फायदेमंद है।
4. विदेशी मुद्रा अर्जित करता है (Earns foreign exchange): अन्य देशों में परिचालन से एक कंपनी को देश के लिए विदेशी मुद्रा अर्जित करने में मदद मिलती है।
5. रोजगार (Employment) : यह रोजगार घर देश और मेजबान देश बनाने में मदद करता है।
Disadvantages of international marketing (अंतर्राष्ट्रीय विपणन के नुकसान):
1. विभिन्न संस्कृति (Different culture): यह आवश्यक नहीं है कि कंपनी एक ही संस्कृति को स्वदेश और मेजबान देश दोनों में खोजेगी।
2. युद्ध (War): अगर किसी भी मामले में मेजबान देश में युद्ध छिड़ जाता है तो कंपनी को नुकसान होगा।
3. इन्फ्रास्ट्रक्चर: मेजबान देश में इन्फ्रास्ट्रक्चर वह विकसित नहीं हो सकता है जो कंपनी के लिए अवरोध पैदा कर सकता है।
4. सरकार के नियम (Government rules): सरकारी और मेजबान देश के नियम बहुत सहायक नहीं हो सकते हैं।
5. विपणन मिश्रण (Marketing mix): कंपनी को अपने उत्पाद के लिए घर देश की तुलना में मेजबान देश में एक पूरी तरह से अलग विपणन मिश्रण विकसित करना पड़ सकता है, जो लागत को लागू करेगा।
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